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关于沙子洗筛一体机的一个传奇

文章出处:河南沙英机电科技有限公司 人气:-发表时间:2017-04-08

一个农民兄弟的百万富翁梦

在漯河市舞阳县,有一片土地,因地面0.6-1米以下有3-4米厚的沙层,特别容易干旱,庄稼收成不好,逐渐被废弃。2006年,有一个崔姓农民感觉在这里挖沙是个好机会,奋斗几年,收入上百万应该没有问题。老崔是个敢想敢干的人,很快就开始投产了。然而意想不到的是,由于沙子杂质多、品相差,老百姓盖房都没有人用,销售陷入困境。苦苦经营四年,不但没有挣到钱,反而欠了近百万元债务。债主们纷纷上门讨债,逼得他喘不过气来,一度想到了结束自己的人生。

逃避解决不了问题,反而会给家庭带来无尽的伤痛。经过内心反复的挣扎,他狠下一条心,一定要想方设法扭转困局。通过不断的走访同行,他发现目前要处理好这种沙子需要安装筛沙机和洗沙机各一套。基本的作业流程如下:

筛沙机操作工序是:沙子卸车到地面——堆方——上剁——原材料上料——过筛——落地高度2米等至少六道工序。

洗沙机操作工序是:把筛好的沙子装进料仓——冲洗——落地高度最高2米——清理——堆放——上剁等至少六道工序。

沙场面积不到3亩,设备加上原材料存放场地,他怎么规划,都觉得场地不够用;关键是工序太繁琐,沙子需周转十多次,成本非常高。粗略估算,仅周转费用就不低于12元/方,挤压了本就不高的利润空间,能否打开销路,还是一个未知数。找了许多厂家无果后,最终在2010年8月找到了我。

 我经过实地考察,为他量身定做了一份技术方案:1、将传统的筛沙机和洗沙机组合成一套沙子洗筛一体机,大幅度降低设备占地面积,减掉十多个中间工序,既能筛除泥块又能洗掉泥土,产量50吨/小时。2、将高料仓改为地仓,自卸车直接将沙子卸到地仓,减掉铲车上料环节;3、将成品沙用输送机倒出,输送机长度20米,出料高度增加到6米;4、输送机可在设备周围260度范围自动旋转堆料,可连续处理并堆放五千方沙子且不需铲车倒运; 5、保证沙子品质有大幅度提高;通过上述方案,不到3亩的沙场面积完全可满足使用要求。除了原料沙子卸车和卖成品沙子装车,中间工序全部由设备自动完成。按此套方案,预计每方沙子处理费用比其原定工序可节约12元以上。

老崔认为方案预期效果虽好,但仅是纸上谈兵,在看不到实际效果前还是心里没底。最主要的是他现在负债累累,根本没钱购买设备,所以想邀请我来投资设备和技术,合作开发这里的沙子。如果成功,卖掉沙子后愿以每方6元支付设备使用费和技术服务费。如果失败,他不负担设备费用。原来,老崔想把风险转嫁到我的身上。

经过多方面权衡,最终我答应了这个合作模式。

就这样,新设备在他一分钱没有花的情况下于2010年9月底安装到到位。把草图变成了下面照片中的现实:

地仓上料成品料输送机旋转堆料图  

从大堆沙子看出洗前洗后沙子颜色有明显变化  近处对比沙子洗前洗后质量变化

由于新设备处理后的沙子洁净度高,品质优良,销路迅速打开,县乡公路、建筑工地、漯河沙场竟相订购,售价也从之前的一方不足30元,一路上涨至60元(当地的中粗沙是85元左右);经过几个月运行,他们又提出设备排出废料太多,毫无价值,还需要花钱让别人倒走。我仔细研究后给他们出了个主意,废料中的三分之二竟然能卖到30元一方,变废为宝,且供不应求。仅废料回收一项,每年增加收入近20万元。2010年当年仅4个月就实现利润60多万元,2011年实现利润140多万,2012年利润超过200万且保持强劲增长势头。短短五年多时间就跨过千万利润的门槛。

沙场就在他屋后,由于大幅精减工序,一家三口即可轻松完成所有工作。由于实现了遥控控制,装满地仓后,即可在家休息,其余工作都由新设备自动完成。

老崔本来做了个百万富翁梦,没想到竟成了千万富翁!他说:如果没有遇到高总,很难想像我现在会是什么样,是他的技术救了我,改变了我!

一位普通的农民,小学都没有毕业,更不懂什么是生产管理,但非常注重工序改善和精减,能减少的工序一步都不能要。谈起他的成功秘诀,他总结了一句话:“品质好才能得到更多客户”。

对品质和成本管控的重视,加上其勇于尝试的个性,他的成功虽是偶然,也是必然。

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